A escolha entre Kajabi e Hotmart é uma das dúvidas mais comuns de quem quer vender cursos online no Brasil. E a confusão faz sentido: são plataformas com propostas completamente diferentes. Este guia explica as diferenças e aponta a melhor escolha para cada perfil.
A diferença fundamental
Antes de comparar recursos, é preciso entender que são tipos diferentes de plataforma:
- Hotmart = marketplace. Você lista seu produto, eles cuidam do checkout, da entrega e do programa de afiliados. Não paga mensalidade — paga comissão por venda (~9,9% + R$1).
- Kajabi = SaaS all-in-one. Você paga uma mensalidade fixa e tem marca própria, funis, e-mail e área de membros integrados. Sem comissão por venda.
Comparativo direto
| Critério | Hotmart | Kajabi |
|---|---|---|
| Custo inicial | Grátis para criar conta | A partir de US$179/mês |
| Taxas por venda | ~9,9% + R$1 | Sem taxa por venda |
| Marca própria | Não (vitrine Hotmart) | Sim (sua escola, seu domínio) |
| Afiliados | Maior rede do Brasil | Limitado |
| PIX e boleto | Sim, nativo | Depende do gateway |
| E-mail marketing | Básico | Completo e integrado |
| Suporte em PT-BR | Sim | Predominantemente inglês |
| Público-alvo | Iniciantes e lançamentos | Operações premium / globais |
Para quem é o Hotmart?
Se você está começando, quer testar um curso sem pagar mensalidade, ou depende muito de afiliados para distribuição, o Hotmart é o caminho mais direto no Brasil. A plataforma já tem a infraestrutura de pagamentos nacional pronta (PIX, boleto, cartão), e a rede de afiliados é a maior do mercado brasileiro.
Para quem é o Kajabi?
Se você quer uma operação premium, com marca própria, funis de marketing integrados, e-mail automatizado e uma escola com a sua identidade — e se você já tem faturamento suficiente para absorver US$179/mês — o Kajabi entrega o pacote mais completo. Funciona melhor para quem vende para um público global ou premium.
A terceira via: Systeme.io
Se nenhuma das duas encaixa perfeitamente no seu perfil, vale considerar o Systeme.io: tem área de membros, funis, e-mail e afiliados integrados — e tem um plano gratuito de verdade, sem comissão por venda. Ideal para quem quer autonomia sem pagar o preço do Kajabi.
Hotmart — ideal para
- Iniciantes sem orçamento para mensalidade
- Quem depende de afiliados
- Lançamentos no mercado brasileiro
- Checkout com PIX e boleto pronto
Kajabi — ideal para
- Operações premium com marca própria
- Quem quer e-mail + funil + curso integrados
- Negócios digitais em escala global
- Quem fatura bem e quer evitar taxas por venda
Perguntas frequentes
Hotmart ou Kajabi: qual tem menor custo para começar?
A Hotmart, de longe. Você cria conta gratuitamente e só paga quando vende. O Kajabi começa em US$179/mês mesmo sem ter feito nenhuma venda.
Posso usar Hotmart e Kajabi juntos?
Tecnicamente sim, mas raramente faz sentido — você estaria pagando duas plataformas para fazer funções similares. Escolha uma e escale nela.
O Kajabi aceita pagamento em real?
O Kajabi processa via Stripe e PayPal, que operam no Brasil. PIX e boleto nativos não estão disponíveis — isso pode ser uma limitação para o público brasileiro.
Existe alternativa gratuita ao Kajabi com marca própria?
Sim. O Systeme.io oferece área de membros, funis e e-mail com plano gratuito permanente — sem comissão por venda e com possibilidade de usar seu próprio domínio.